CV - Manager Commercial Négociateur Grands Comptes

NÉGOCIATION GRANDS COMPTES, MANAGEMENT COMMERCIAL, ...

Généreux, Exigeant, Volontaire, Disponible, Tenace...

Expérience professionnelle

Business Development Manager

Leblon-Delienne - 0 an(s) et 6 mois

Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. Produits en résine ou micro billes sous licences (Bandes Dessinées et Animations). Définition de la politique commerciale (tarifs, CGV, positionnement). Recrutement, animation et formation de la Force de Vente. Référencement auprès des Centrales nationales. Négociation avec les ayants-droits et propriétaires de licences

Directeur de Circuit GMS & VAD

Groupe Chantelle - 1 an(s) et 9 mois

Management et Gestion de la Direction d’Enseignes et de la Direction des Ventes. Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, des tarifs et des conditions de générales de ventes par canaux de distribution. Coordination des services commerciaux, marketing, administration de ventes, juridique et supply chain. Gestion et suivi des performances par client et par population. Pilotage de l’activité, du CA et profit par clients et par circuits. Développement des marques (loungewear, corseterie et bonneterie) Passionata et Chantelle.

Direcetur des Ventes France

Toshiba Systemes France - 2 an(s) et 0 mois

Gestion de la force de vente couvrant l’ensemble du territoire. Formation, animation et accompagnement terrain. Développement des new business (Internet et prospects).
Responsable des comptes décentralisés (35% du CA de l’entreprise).
Développement de nouveaux outils de reporting, d’analyse et de suivi de l’activité.
Participation à la définition de la politique commerciale, des CGV et tarif, et des stratégies de mix clients

Responsable Clients Nationaux

Coca-Cola Entreprise - 3 an(s) et 6 mois

Chargé des négociations avec le Groupe Carrefour et les New Business (Hard Discounter et autres), ainsi que de la coordination des différents services (merchandising, trade-marketing, études et logistique), l’objectif principal étant de définir un business plan par client, de le négocier et de délivrer les objectifs.

Responsable Comptes-clés Régional

Coca-Cola Entreprise - 4 an(s) et 0 mois

Optimisation des accords nationaux, respect de la politique commerciale et interface avec les directeurs d’enseignes. Responsable du développement logistique et merchandising d’un portefeuille de clients représentant 100 millions d’€uros de chiffre d’affaires.
Gestion du budget d’aide à la vente, achats de service et trade-marketing. Communication des stratégies par enseigne aux équipes commerciales et suivi de l’exécution en point de vente.
Gestion du mix-produit et de la communication prospectus des marques en portefeuille et recherche de développement local par enseigne.

Formation

BTS Action Commerciale - Bac +2

BTS Action Commerciale